COLUMN

コラム

売上拡大、人手不足解消・業務効率化、AI活用、創業、事業再生、金融機関・信用調査への対応について、支援の現場で考えたことを書いています。

金融機関・信用調査への対応2026.11.02

運転資金は「お金のズレ」で説明する

運転資金を借りるときは、黒字なのにお金が足りない理由を、売掛金・在庫・借入の返済・設備投資の4つのズレのどれかで説明してください。銀行が知りたいのは、借りたお金が何に使われて、どこから返ってくるかです。

AI活用2026.11.02

AIを使い始めるなら、新しいAIのソフトを買う前に、今毎日使っている会計ソフトやレジに入っているAIの機能を確かめてください。仕事のデータはもうそこにあり、画面にも慣れているので、早く安く始められます。

創業相談2026.11.02

創業計画書の強みを「駅から近い」「周りより安い」で書いていたら、書き直してください。売り方はまねされると消えます。まねされにくい自分の能力で書くと、開業後に誰にどう売るかが決まります。

事業再生2026.11.02

売上が伸びているのに利益が減ったら、すぐに手を打つ前に「なぜ？」を事実でつないで掘ってください。仕入れ値に売値が追いつかない今、効く手は原因のある場所にしか打てません。

売上拡大2026.11.02

提案営業に変えたいのに現場が動かないなら、先に評価の物差しを変えてください。売上金額だけで評価していると、手間のかかる提案より、いつもの注文を取るほうが得になるからです。

人手不足解消・業務効率化2026.11.02

同じ作業で人によって時間に差が出たら、まずは「やり方の違い」を疑ってください。その差は上から指導して埋めるより、本人に自分の作業を見てもらうほうが早く縮まります。

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