SALES
売上拡大支援
売上拡大支援
どこに、何を、どう売るか。
売り先から一緒に設計します。
BtoBの会社を中心に、営業の「やり方」の前に「どこに売るか」から見直します。今のお客様が選んでくれている理由を言葉にし、狙う業界と会社を絞り込み、営業の流れを段階ごとに整えます。
大切にしているのは、長く付き合える取引先を増やすことです。売れそうな先かどうかだけでなく、取引を続けやすい先かどうかも一緒に見極めます。
こんなお悩みはありませんか
ISSUES- 営業が社長や一部のベテラン頼みになっている
- 既存のお客様からの注文が減ってきた
- 新しい取引先をどこで探せばよいか分からない
- 自社の強みを聞かれても、うまく説明できない
- 営業会議が数字の報告だけで終わっている
支援の進め方
PROCESS-
STEP 1
現状を聞く
社長や営業担当の方から話を聞き、これまでの取引の実績を一緒に見ます。
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STEP 2
強みを言葉にする
お客様の声から、選ばれている理由を整理します。
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STEP 3
売り先を決める
狙う業界と会社を選び、営業リストにまとめます。
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STEP 4
実行して見直す
営業の流れを段階ごとに見て、止まっている所から直します。
主な支援内容
MENU強みの整理
付き合いの長いお客様に話を聞き、自社が選ばれている理由を、営業で使える言葉にします。
売り先の設計と営業リストづくり
狙う業界・地域・会社の規模を決め、優先して当たる会社のリストをつくります。
営業の流れの見直し
接点・商談・提案・受注の段階ごとに件数を見て、止まっている所に手を打ちます。
提案と営業会議の改善
提案の準備の仕方や、営業会議で話し合う中身を一緒に整えます。
よくある質問
FAQ営業をしているのが社長1人だけの会社でも頼めますか？
はい。社長おひとりで営業している会社こそ、売り先を絞ることで時間の使い方が大きく変わります。
どこまで手伝ってもらえますか？
計画づくりで終わらせず、営業リストづくりや営業会議への同席など、実行の段階まで伴走します。
最初に何を用意すればよいですか？
特別な準備は要りません。直近の売上の内訳（お客様別・商品別）が分かる資料があれば、話が早く進みます。
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